开云体育入口:曼胡默尔付蕾：存量时代璞牌滤清器以研发和技术为底跑出长期主义

  本文为曼胡默尔独立售后销售总监&璞牌总经理付蕾在2026年“曼胡默尔同行之夜·汽服同学会EMBA交流晚宴”上的发言实录整理，为便于阅读，略有删减。

  曼胡默尔的全球员工超过23000名，在全球建立80多个分支机构，中国设有31个研发地点，拥有120多项专利。

  从创立之初，曼胡默尔便以研发和技术为底蕴，从滤材原材料源头管理到最终成品交付，全链条以研发驱动为核心，业务遍及多个行业和领域。

  曼胡默尔在中国并非独立贸易公司，而是直接隶属于德国总部，实行全球统一化管理，遵循全球标准化体系。

  上海嘉定工厂办公室三楼一侧为销售团队，另一侧为研发团队，研发人员数量超越销售人员，体现公司在人才储备上的投入。

  中国设有两个实验室，上海嘉定实验室已获国家认证资质，拥有数十人研发团队，包括多位博士，并与华南理工、同济大学等高校建立战略合作关系。

  专利和研发成果源于持续创新和对市场需求的精准把握，使曼胡默尔在产品设计和专利方面拥有行业话语权。

  在业务板块上，曼胡默尔拥有强大主机配套背景，涵盖主机、主机售后和独立售后三大板块。

  在中国独立售后市场，曼胡默尔主要聚焦四大板块：乘用车、重载道路（商用车）、非道路工程机械和工业领域。

  乘用车领域品牌曝光度最高；商用车领域为奔驰、斯堪尼亚、沃尔沃等进口品牌及国内重汽、陕汽、西柴等公司可以提供配套，配套率较高；非道路工程机械领域，如挖掘机、路况机等，配套同样广泛；工业领域则涉及钢厂粉尘过滤、空气过滤、水循环再利用等业务。

  曼胡默尔全球共有四个品牌，目前三个已进入中国，分别是曼牌、维克斯和璞牌。

  各品牌在中国独立售后市场定位和策略各不相同：曼牌实行全网渠道覆盖，涵盖线上线下、车型易损件和全国连锁；维克斯走专供渠道，专注于核心客户；璞牌专供区域型客户，在每个省份只选择线下合作伙伴，实现渠道深耕。

  此外，各品牌出发点和策略有所区别：曼牌坚持超OE标准，踏实做好产品；维克斯与客户为战略合作伙伴关系，一起发展；璞牌实行“以外定内”策略，以市场需求为主导进行内部调整。

  虽然中国滤清器行业注册品牌多达两三千个，曼胡默尔旗下的曼牌、璞牌、维克斯产品均经得起检验——朴实无华，但经得起推敲，经得起任何实验台的检测。

  尽管外部环境存在诸多挑战，曼胡默尔从始至终保持稳健增长，优质客户同样表现良好。

  以研发为底蕴、深耕滤清器行业，疫情期间曼胡默尔依然加大工厂重资产投入，体现对过滤行业长期扎根的决心，同时聆听市场反馈，吸纳有益建议，坚持做好自身业务，最终实现逆势增长。

  先分享一个小故事。去年，曼胡默尔组织客户到德国工厂游学，参观宝马博物馆时发生了一段令人难忘的插曲。

  一位客户发现，宝马博物馆核心展区连续几代发动机配套的机油滤清器正是璞牌产品。当时在场全部客户都非常激动，大家围成一圈合影留念，旁边的参观者询问缘由后，现场响起了热烈掌声。

  璞牌是一个拥有103年历史的美国品牌，始于1923年，是机油滤清器的发明者。当年福特第一代T型老爷车使用的滤清器，正是璞牌研发设计的。

  原因在于：璞牌是滤清器行业的“祖先辈”，第一个滤清器就诞生于此品牌。曼胡默尔为了与福特等主机厂建立合作，连品牌带产品带工厂一并收购了璞牌，目前在美国拥有一家大型璞牌工厂。

  璞牌在美国拥有OE配套背景，同时在DIY市场、商超等渠道随处可见其身影，甚至在美国路边的广告牌上也能看到。

  在这三年里，曼胡默尔对璞牌的代理商深表感谢，代理商的每一步成长都凝聚着客户的智慧，双方合作紧密。

  关于璞牌的合作伙伴，分为中环、内环、外环三个层次。三年时间说长不长、说短不短，在这样的一个过程中已汇聚了许多行业精英和核心客户。

  在外环部分，本次大会有幸邀请到兔师傅CEO宋烈进、哈贝卡董事长张亚峰，以及云南优优车服总经理李德丽，分享市场的真实声音。

  这说明了三点：客户全心支持曼胡默尔；产品型号覆盖率足够；曼胡默尔、代理商和修理厂之间的“铁三角”合作伙伴关系紧密，从源头生产到终端装车，形成了完整的销售闭环。

  自璞牌进入中国市场以来，其从包装设计到各项配套都做了系统调整。截至2025年底，SKU已超过1350个。

  这背后承受了巨大压力——曼胡默尔的产品并非简单贴牌，每个产品都要经过图纸确认、产品释放，研发全程参与。

  曼胡默尔内部团队为此付出了大量努力，无数个夜晚和凌晨都在办公的地方度过，只为给客户一个交代。巧妇难为无米之炊，产品不到位，说再多也没用。

  在覆盖率上，以全量市场3.2亿辆车为基准，未切割市场或只算细分领域保有量。

  总的来说，曼胡默尔对汽车后市场充满信心，这依然是朝阳行业。市场足够大，谁能把握机会，各凭本事。

  曼胡默尔今天站在这里，是因为前期基础工作已基本完成——代理商布局到位，二批渠道已经打开，现在可以服务到每个层级的修理厂。曼胡默尔准备用最具性价比的产品服务市场。

  曼胡默尔对璞牌的定位有两个：一是逐步走进车主心智，这需要一些时间；二是做到滤清器行业最具性价比的产品。

  比价格永远没尽头，但如果能在产品性能和价格之间找到精准的平衡点，那才是真正的竞争力。曼胡默尔是专业做过滤的，品质上绝不放松。

  分享一个内部小故事。销售部门自然希望产品好、价格低。但研发部门表示，其负责产品的质量，一旦释放产品就要承担全部责任，因此一定要采用最好的滤材和最高的标准。

  双方经常为此“对掐”，正是这种博弈催生了璞牌的定位——在品质与价格之间找到最佳平衡。

  曼胡默尔出品的产品与市场上另外的品牌有本质区别。曼胡默尔拥有超过2000种滤材储备，在昆山还新建了滤材工厂，实现了滤材国产化。

  疫情虽然带来挑战，也促使曼胡默尔高管团队下定决心推进国产化。目前，曼牌和璞牌在中国已有90%以上的产品实现国产化。

  为推广璞牌，销售部负责人亲自出镜拍摄视频，以便更深入了解一线需求。璞牌推出了扫码激励活动（积分加红包），不久后红包活动将再次上线。

  同时，利用微信公众号图文、宣传海报、视频号、抖音等多种渠道进行推广。产品图片、维修厂项目合作等内容不断推陈出新。

  合作之初，璞牌有几位核心合作伙伴，始终秉持双方共赢理念，前端客户深度参与，后端曼胡默尔不离不弃，通过多种方式持续投入。

  目前璞牌已在各省份优质修理厂频频亮相，还将继续深耕下沉。璞牌尤为重视最后装车的环节——感谢每一位技工，感谢每一双手，是技工们把璞牌装到车上，才实现了产品的真正价值。

  品牌层面，璞牌是曼胡默尔旗下专业做滤清器的品牌，曼胡默尔目前只做过滤产品，坚守初心。

  产品层面，只要用心了解，就会发现璞牌朴实无华、性能可靠，不会为牟利而走捷径，这正是外企管理的精髓。

  渠道方面，璞牌专注线下区域代理，实行区域授权制，每个产品均有独立追溯编码，从哪个渠道出去、何时出去，均清楚可查。

  曼胡默尔感谢代理商的支持。既然有约定，各方共同配合，做合理利润的产品——不是暴利，也非无利。没有利润就没有服务，但利润过高也会削弱性价比。

  声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。