随着春节的脚步日益临近，白酒市场再次进入一年一度的热销季节。为了探寻市场动态，《国际金融报》的记者于1月23日至24日走访了上海的多家白酒专卖店及大型商超。多位一线销售人员透露，受行业周期性调整和市场环境变化的影响，今年春节前的销售情况较往年有所下滑。
高端白酒依然需求旺盛，而中端白酒在促销力度上则显得异常积极，旨在刺激春节的销售潮。尤其是在宴请和商务需求激增的背景下，花了钱的人高端白酒的偏好持续增强。
在多家酒行中，飞天茅台始终是最畅销的产品，但销售人员一致认为，目前的利润空间已大幅缩水。以华致酒行为例，其内部飞天茅台的报价为2300元每瓶，较去年春节的2750元下滑约16%。目前，飞天茅台的散瓶批发价也长时间徘徊在2240元左右。经销商对此表示，现在出售飞天茅台的利润已变得微薄。
然而，飞天茅台的货源大部分仍由白酒经销商和专卖店掌控，而大型连锁商超则反映出其他酒类的市场状况。有销售人员提到，今年春节期间，五粮液及茅台1935成为了高端白酒的明星产品，尤其是五粮液的“普五”，其在市场上的影响力不容小觑。
五粮液采取了“缩量提价”的策略，限制部分地区第八代“普五”的供应，以维持稳固的零售价格。根据记者的了解，从1月24日起，其在永辉超市的售价已从1000元上调至1099元，显示出其对市场行情报价的掌控能力。
相较之下，茅台1935这一品牌虽然知名度相对不足，却在策略上采取了灵活性更好的促销方式。原价1388元的茅台1935，现已降至1088元，并附赠100元超市购物卡，相当于实际售价接近七折。该品牌自三年前推出以来，至2024年销售额已达120亿元，展现出强劲的成长势头。
与传统零售渠道并存的电子商务平台，亦是消费者购酒的重要场所。许多销售人员表示，电商渠道较低的价格无疑会对实体店的销售造成压力。虽然部分花了钱的人电子商务平台的百亿补贴产品心存疑虑，认为其有几率存在质量隐患，但低价优势依然在消费的人心中占了重要位置，成为参考的价格基准。
今年春节，有一个明显的趋势是，多家白酒公司开始显著转变策略，重心不再是盲目追求销量增长，而是将稳定价格作为重要目标。1月以来，多家白酒品牌已先后宣布暂停供应部分产品以提升整体价格，显示其对市场信心的重视。
值得注意的是，洋河为应对市场之间的竞争压力，于1月决定暂停天之蓝和海之蓝的在线订单；汾酒、李渡酒业等品牌也根据自家的市场策略，适时停止了部分高端品类的供应。这些举措背后，是白酒企业在行业寒冬中寻求变革的决心。
截至1月24日，已有超过十家A股上市酒企披露了2024年的业绩预告。其中，贵州茅台预计全年营收和归属净利润的预期增长约为15%，但其他酒企的营收与利润双双遭遇下滑，突显出行业变革的迫切性。
业内人士指出，去库存和缓解价格倒挂，实现稳定经营，依然将是2025年白酒公司发展的关键词。从春节前夕白酒市场的真实的情况及企业的一系列反应来看，行业的变革之路已然开启，未来的发展路径将不断书写新的篇章。经过市场的检验，能否在竞争中突围，因此显得愈加关键。返回搜狐，查看更加多
